美魔女蝶舞的日常

人人都是業務高手？善用自傳推銷自己！

【個案A參考】：A君親和力夠強，且跟很多陌生朋友都能打成一片，但是他在寫自傳時談到臉書經營這段卻寫成如下：

Facebook經營方面

（本篇文章分享使用該產品後的好與壞處，以及感性的消費者如何產生一連串敗家衝動的心理行為分析）

會用這款是因為我又是個有著幸福寶寶的孕婦了！而且這胎很會吸，讓我變成了乾媽媽，上一胎讓我完全沒有妊娠紋的孕婦精油也是不到十分鐘被我吸乾乾，

這下可好了，一罐500ml的孕婦精油要價5千塊，我很省著用每天只用一次但1星期用也這樣用掉了30ml，這意味著，光保養的部份我可能就會用掉上萬把元的保養費了！

所以我這個從事行銷工作的感性消費者，到處去古哥看一下帕瑪氏這個品牌，一直沒有找到糾甘心的分享文章，所以我遲遲沒有下手敗家。

當我回鍋翔偉資安科技時，初期與威秀談的廣告交換案例（應該是2012年吧）

它是售票口前頭上的電視廣告，每次出現約7~15秒（一開始沒意識到7秒這個數字是多魔的短）

當初在設計時，己經想辦法不要太貪心了（但業務還是要求好多好多）

為了怕大家不知道芬安全在賣什麼的，也必須要在文字上清楚明示我們是防毒軟體（但老闆不喜歡我們講產品是防毒軟體，因為現在端點安全產品不止是只有防毒了，還包含了很多其他完整的功能，但是呢，一般大眾還是只知道防毒軟體，如果講端點安全軟體可能會想到防火牆等其他產品，這個部份改天再用另一篇探討之，因為我的TA就是一般看電視的民眾，你跟他們講太專業的用字也是白費功夫）。

這篇要來分享的是，行銷策略如何紮實的做好check list！check list 是一個檢視自己並且框住目標不荒腔走板的好工具，不論你在寫PR或是做廣告與活動⋯⋯任何的策略都要回歸「本質」。因為有太多人（包括我自己)的企劃書或PR寫的很開心後，天花亂墜天馬行空⋯⋯你可能早就忘了當初為什麼要做這件事的目的了！然後還很開心的跟老闆說我這企劃超正點的！老闆會直接白眼問你，請問正點能當飯吃嗎？

一般來說 check list 不是直接就列細節部份，(例如：我覺得產品設計應該要怎樣怎樣，廣告要怎樣怎樣，我們要做什麼樣的廣告.......)這也是很多人的通病（包括早期的我自己），先想細節怎麼做怎麼做，但卻忽略的大方向的定局，結果導致很多事情都要「打掉重練」，那真的很辛苦！

說實話，我到現在只要看到提案裡有人把SWOT分析表做出來就會覺得想笑，因為我對它有很深的偏見啊，為什麼會這麼說呢，不瞞大家，我的偏見來自我每次看到的都是菜比巴列的SWOT分析表，看完下巴都想掉下來，所以我都覺得只有菜鳥才會用SWOT分析。我對不起專家啊⋯⋯我真的不該看不起SWOT分析表（跪）。

但是事實上，平常我自己是在心裡就盤算好SWOT了，所以我個人也是有小小用到SWOT法則啦，只是我死都不會很明顯的把它列在我的企劃書裡。

「行銷要處理的不是產品本身，而是『認知』。

要成功地執行廣告或公關方案，必須創造出比談論更具價值的東西，

要將深奧的認知觀念賣給目標消費者。

談論這類認知觀念時，

【無論行銷公關或業務都需要清楚知道你的TA是誰】

我是Sofia，是Ivy的好朋友也是對她最嚴厲的主管！

我發現，不論任何人，往往在溝通的訴求上都會忘記先確定你的TA(Target Audience -目標受眾/目標客戶)是誰。