「行銷要處理的不是產品本身，而是『認知』。
要成功地執行廣告或公關方案，必須創造出比談論更具價值的東西，
要將深奧的認知觀念賣給目標消費者。
談論這類認知觀念時，
宣傳報導或公關的方式要比廣告更有效。」 - 行銷大師艾爾‧賴茲與蘿拉‧賴茲。
很多熟人看到了上次我在Cheer雜誌的露出都跑來問我，怎麼做行銷會比較好?
事實上一個不知名的品牌要做到「五星級（台語：有省錢）」的行銷技巧時，
行銷人員一定要不斷的「溝通」，才能漸漸持續並正確傳達品牌精神。
初期溝通有很多種型式，我們公司選擇了最便宜的手法：PR - 新聞稿。
你只要每星期固定選擇一天，寫一則跟時勢相關的新聞稿，正確提供觀念，
就像是部落格一樣，你文章如果寫的好，人家自然認同了就會轉貼你的文章，
久了後，當然就能成為一個知名的部落客了。
而且還不用買關鍵字，但是可不是每一種產品本身都能用PR來處理的唷。
我們公司的新聞稿已持續做了5年之久 http://www.sunwai.com/
首先要開始動作前，至少你要先知道問題的癥結點在那裡?
公司現在要什麼(要錢?要名?還是要雙贏?)，你的產品的訴求點在那，你的消費者在那，你有沒有能力解決問題而不是提出問題製造麻煩?
你有沒有一套解法能模擬當你的做法下下去後，預期的效果是如何?
你如果什麼都不知道，就亂衝亂撞的，那麼你只不過是賭一場看不見未來的局而已。
以芬安全為例，我舉個小故事：
當初市場沒人知道芬安全是從那來的，根本連相信這個產品的程度都沒有，
老闆又不願意一進場就打爛市場價格所以訂價超高，這時你要怎麼去包裝這個產品?
心裡OS，媽呀這麼貴誰會買啊.....
所以首先我先確認通路，我要把產品放在那裡銷售?
再來確認廣告模式，我要怎麼做最有效又花最少的錢做最多的事，
最後要盤算我手上有多少資源是可拿來運用的? 怎麼拿這些東西去交換。
接下來就一系列的異業結盟合作(交換)，用背光來打造品牌的第一步。
當時，很多人都不願意幫我們的產品上架，都說你們原廠都沒做廣告這樣產品很難賣耶，
因為公司沒有預算做廣告，所以我只能用瞳孔行銷的方式進場！
我選好通路後，便開始選擇公車廣告的路線，只要經過選定的通路店家門口的公車都是我打廣告的地方。
而且我一定選下車那一面，很多人都問說，這樣你不會被車門開關而破壞了視覺效果嗎，
但是，回到上一篇文章【無論行銷公關或業務都需要清楚知道你的TA是誰】
回想一下，我剛剛選的TA是誰?
我這次的TA是通路店家，我的廣告是做給TA們看的，不是做心安或給消費者看的，
因為我的目標是想把產品放在他們店裡賣！
如果廣告做到車體的另一面，中間的分隔島有時會種小樹，就會被擋到你的廣告了。
所以我利用了少少的錢，做了兩個月的公車車體廣告，而且效果很成功，我拿門票進場了！
未來有機會再跟大家分享公車廣告要怎麼做才會有效！
在此就針對「品牌經營該從那裡開始?（一）」做個小結，
「溝通」！
對，就是這兩個字，確認好近六個月打算處理的地方先下手，
決定好要溝通的對象，選擇適當的溝通方式與工具，
每個關鍵點都要有check list確認你的做法是否正確。
如果你連check list都列不出來，那麼你的行銷策略一定有問題。
為什麼我這麼賭定有問題，因為早期我也列不出來啦.....
我覺得一定有很多新人會想問怎麼列，
所以下一期將跟大家分享如何下check list........
以上只是很簡單的說明而已，
真正行銷要是這麼好學的話，Ivy也不會常常被我樵到臭頭了。
多看文章多聽別人的意見只不過是讓自己將來在應變時，多一點參考而已，
拿別人的成功案例套在自己的身上，成功率是很低的。
成功的不二法則就是持續不斷的修正錯誤，
所以Sofia與Ivy將來會有事沒事的分享我們曾做過的失敗案例。
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