美魔女蝶舞的日常

這篇要來分享的是，行銷策略如何紮實的做好check list！check list 是一個檢視自己並且框住目標不荒腔走板的好工具，不論你在寫PR或是做廣告與活動⋯⋯任何的策略都要回歸「本質」。因為有太多人（包括我自己)的企劃書或PR寫的很開心後，天花亂墜天馬行空⋯⋯你可能早就忘了當初為什麼要做這件事的目的了！然後還很開心的跟老闆說我這企劃超正點的！老闆會直接白眼問你，請問正點能當飯吃嗎？

一般來說 check list 不是直接就列細節部份，(例如：我覺得產品設計應該要怎樣怎樣，廣告要怎樣怎樣，我們要做什麼樣的廣告.......)這也是很多人的通病（包括早期的我自己），先想細節怎麼做怎麼做，但卻忽略的大方向的定局，結果導致很多事情都要「打掉重練」，那真的很辛苦！

說實話，我到現在只要看到提案裡有人把SWOT分析表做出來就會覺得想笑，因為我對它有很深的偏見啊，為什麼會這麼說呢，不瞞大家，我的偏見來自我每次看到的都是菜比巴列的SWOT分析表，看完下巴都想掉下來，所以我都覺得只有菜鳥才會用SWOT分析。我對不起專家啊⋯⋯我真的不該看不起SWOT分析表（跪）。

但是事實上，平常我自己是在心裡就盤算好SWOT了，所以我個人也是有小小用到SWOT法則啦，只是我死都不會很明顯的把它列在我的企劃書裡。

言歸正傳，一個企劃的check list要怎麼做！簡單入門5步驟

首先，請先準備筆記本.....以下請全部都寫在本子上

STEP1：我的第一個問題仍然是，你的TA是誰！然後再列出你這次企劃案的策略計劃要達到的目標（KPI)，例如：業績成長量＆品牌知名度。

STEP2：列出本企劃中你想溝通的重點是什麼（最好是5~10點)，例如：品牌的核心價值，品牌精神，為什麼這個品牌要進入這個市場⋯⋯等

STEP3：拆解成樹狀圖，請針對STEP2所列出的項目提出各3點WHY為什麼你要溝通這樣的意念，至少找正當的理由吧？如果有溝通你希望TA能對你有什麼樣的感覺，如果沒溝通你覺得TA對你的印象會不會有副面的影響⋯⋯如果沒有副面的影響，事實上它就可做可不做了！（它可利用SWOT分析方法論來呈現)

STEP4：把市面上能達到跟你的TA溝通的方法列出來(GOOGLE是你的好朋友，請善用工具)，並且盤算一下CP值，CP值怎麼算？例如：我在平面雜誌上做了使用者分享經驗這樣的廣告文宣後，能幫助到的有業務單位可以拿著雜誌與潛在客戶分享其他人的經驗，促進對產品的信心度⋯⋯可讓成交機會提升3成（這數字怎麼來？當然是直接問業務如果我這樣做你覺得對你們的幫助有多少啊，難不成你自己喊嗎？)

STEP5：請確認好以上你都經過深思謀慮，例出溝通的優先順序後，拿著你的筆記本去跟老闆討論！這個才是重點！！因為如果你沒辦法清楚明確的把分析表列出，並且簡單的讓老闆明白為什麼要這樣做的好處，那麼老闆怎麼可能會花錢買單啊？各位看官你們說是吧？

以上5個STEP看似簡單沒什麼特別的，但它卻是最基本的功夫，要紮實不容易！連我自己也常省略而被老闆打回票。但是它不管是套用在任何大小的行銷計劃都是很好用的工具唷﹋

其實我寫的很簡單，但是裡面還有很多細節要處理的，如果品牌行銷真的這麼容易做，早就一堆人出師了啦！IVY也不會常被我樵到臭頭了。

品牌是一個長遠的計劃與規劃，如果只有一次性的廣告文宣或是企劃案，它絕對不會對品牌有正向的幫助的，所以真正大型的 check list 是要列出半年計劃，一年計劃，三年計劃，五年計劃的。下一集我將分享如何簡單列出階段性的目標計劃(以芬安全為案例)。

PS. 以上我想感謝2個人，第一個是Alice，我從不懂PR要怎麼下目標一直到現在很清楚的知道自己的溝通方向是什麼時，她花了很多力氣在教我；再來是感謝我老闆，因為早期他一天到晚退我件，不斷的讓我明白什麼是「本質」，不先列出策略目標就不要找他談企劃案，讓我明白了原來我常常沒把目標定下來到最後走音的機率高達8成。